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如何提高润滑油企业的参展效果?

2014/11/7 19:51:19      点击:

      每次展会上,总有几家企业有声有色,而另外一些展台却收获寥寥无几。这是为什么呢?没有成功的企业缺少哪些功课?

  首先,展会上失败的企业往往参展的动机不明确,他们甚至是把展会当作鸡肋。大多数企业参展带有从众心理,反正认为大家都做的事情自己去做应该没有问题。其次,对参展没有明确的规划,导致人力、物力、财力分配不均衡,没有做好前期工作。甚至有的企业,展会都已经开幕了,展厅还没有布置好。这样的心态,这样的规划,能够成功么?

  同样企业参展要投入大量的人力、物力、财力,我们建议企业在选择展览会的时候,首先要明确目标,明确希望见到什么对象,希望实现什么效果。在此,企业参展目的大致可以分为宣传企业和品牌、寻找经销代理、开拓终端用户等。在选择展览会的时候就重点要考虑到哪个展览会可以为企业达到这些目的,有什么理由相信这个或那个展会可以为企业代理效果。其次,选择参展后需要细致的规划,特别加强与展览会组委的沟通。一方面的前期工作安排包括展台的布置、企业宣传资料准备、产品样品准备、人员安排等;另一个常被忽视的方面是与展会主办方的沟通。因为专业的展览会主办方往往拥有该行业和相关行业的丰富资源,也会在展览同期策划一些有关行业热点的论坛和企业关注的话题的活动。在此,参展企业可将自己企业的需求与主办方沟通,共同策划合适的活动内容。

  今年作为“中国国际润滑油、脂及调和技术设备展览会”里程碑式的第十个年头,主办方将以参展企业的参展效果为首要任务,为了更好的实现参展企业的需求,特别是在策划组织同期活动时期,展会主办方逐一调研了参展企业的需求和产品特色等信息,利用利用中国润滑油信息网等网络媒体对润滑油行业的相关做了广泛的问卷调查,还咨询了相关行业协会专家,将策划推出以下几大分别以研讨前沿技术、发展经销代理、开拓终端用户等为目的同期活动:

  高峰技术论坛部分:润滑油添加剂发展技术高峰论坛;现代润滑油脂技术及产品标准的发展论坛;汽车维修与润滑技术研讨会;

      行业交流活动部分:全国润滑油经销代理商交流会;工业润滑油用户买家见面会;润滑油产业大型联谊酒会

  最后,我们忠心希望参展企业积极配合和参与展览会同期的各项会议活动,为更有效的利用展会的平台和资源,为参展效益最大化!